【环球时报综合报道】为

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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。投资机构极少，本地天使投资网络出现萌芽：埃塞俄比亚现有投资机构主要针对农产品加工和制造业等行业，针对创投公司几乎寥寥，和东非邻国相比，并不是资金追逐的热门区域。李翔：字节跳动的组织能力和文化是如何形成的？潘乱：在字节跳动全世界的办公室里面，都贴了相同的6张海报，其实这些企业文化海报就相当于说明了他们的企业文化是怎么形成的。

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