【环球时报综合报道】为
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何为客户经营?经营的含义很广,包括但不仅限于营销,营销客户仅仅是为了将产品销售给客户,本质是经营商品,而经营客户是为了长期维护好客户,不断提高客户的忠诚度,从而使客户主动购买、重复购买公司产品与服务,追求的是公司与客户的互利共赢与发展。再比如在反省之夜环节,学员们必须身穿正装把自己关在一个陌生封闭房间,面对王阳明的照片在几张白纸上写下你从小到大做过的恶事、存过的恶念、说过的恶语,然后将写满罪行的纸撕碎或烧掉。李翔:字节跳动的组织文化,跟阿里的有哪些异同?潘乱:上午我还问支付宝的苗人凤,都说阿里组织能力强,表现就是良将如潮,调配自如?他说这一切都还需要文化来打底。游说其他国家不要使用华为的电信设备,在各种制裁和压力下,任正非还向外界说,美国的所作所为对华为影响不大如今,任正非并不像以前那样淡定,逐渐显示出一点担心
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总之,我们可以发现目前运营体系内的职位,比如:新媒体运营、SEO、SEM、ASO、内容运营、活动策划、应用商店运营等所有职位,都是过去某项解决方案中某项工作的职业化。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。